第 273 章
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第 273 章
兩組人馬都露出為難的神色。
前面對撕半天的目標是：爭取路菲菲的支持, 拉路菲菲站隊，只要路菲菲說“你的計劃好！就選你們組的方案了！”就算偉大的勝利。
根本就沒想過要解決問題，也不用管其他組的死活。
共存？說什麽笑話, 不可能共存的！
路菲菲知道她們心裏在想什麽, 又補充了一句：“如果我們公司是幹殺手業務的, 那你們怎麽不合作都無所謂, 說不定哪天就得收錢幹掉同事。現在不是啊, 小業務一個組就能做, 要是接個大單呢？還是說, 你們覺得寧可找外面的人？”
那肯定是找公司自家人比較好, 萬一有什麽事情真的要吵架, 至少會有一個能一錘定乾坤的人。
要是跟合作方吵, 合作方的老板站他們自己人, 一怒之下撤了, 現找新的合作方也沒那麽容易。
關雪琪努力擠出一個笑臉：“我們也沒有什麽大的分歧, 主要是卉卉這邊的數據呢～我覺得有失偏頗, 他們是在現場調查取得的數據, 好是好啦, 但是樣本量未免少了一些, 甚至只是本市的幾家養老機構，並不能代表全國的情況。”
米卉淡然一笑：“你們是從網上收集的數據, 數據量確實比我們的大，而且覆蓋城市廣，不過呢，我有一個小小的問題啊, 那些數據的來源並不是國家權威機構發布，也不是任何一個具有資質的調查公司給出的信源……”
又開始了……
路菲菲看了一眼時間。
就這麽一個動作, 讓兩邊終於清醒過來，離路菲菲要求的一個小時，還剩下五十分鐘。
兩邊終於拋棄了互相攻擊，互相嘲笑，認真分析雙方拿到的數據差距，是否不可調和，是否需要重新做市場調查。
距離一小時還剩十五分鐘的時候，關於這個項目的消費者定位、宣傳思路、第一波廣告的主攻方向就已經都定好了，下一步是做調查和實地走訪。
還有五分鐘，已經沒什麽話好講了，大家一起看著路菲菲，等著她說點什麽感想，路菲菲：“很好，以後開會就要這樣高效，散會！”
路菲菲已經把高檔家政公司介紹給欒秀琳，讓她媽媽搶先體驗。
欒秀琳看了看價格，大方地請了三個：一個男護工，負責需要出力氣的部分，一個女護工，負責幫著上廁所、洗澡之類的隱私部分，還有一個正在處於薛定諤留學狀態的男大學生，負責做飯，然後送飯去醫院。
趕上需要在身上掛24小時監測儀的項目，這三個人就三班倒，八小時一班。
這個男大學生是兼職，一邊準備GRE考試，一邊想自己掙點錢，萬一拿不著全獎，至少可以先幫家裏節省一點開支，家政公司免費培訓烹飪更合他心意，實在不行，去中餐館打工也能掙到錢。
他長相其實挺平凡的，勝在年輕，又會把自己收拾整潔，再加上公司要求的笑容，看起來很有親和力，在病房裏值班的時候，病友們都想跟他搭話。
剛開始男病友還會說幾句酸話，類似：“哎，親情都能用錢買了。”“賺錢賺的媽都不要了。”
後面他的妻子好像要替出差的兒子和兒媳帶準備幼升小的孫子，沒空過來，讓他自己去食堂吃，他看著欒秀琳媽媽吃著男大學生送來的四菜一湯，說的話就變成“還是有錢好啊。”
過了兩天，欒秀琳媽媽對面的床位換了一個新的女病友，四十出頭，打扮入時，沒有人陪她來，她自己通過醫院請了護工，然後各種不滿意，又退了，中午的時候，男大學生過來送飯，她的眼睛瞬間亮了。
她看著保溫桶裏一樣一樣拿出來的小盒子，稱讚道：“這菜做得真漂亮，現在好多人連下速凍水餃都不知道要先把水燒開了再下，一個男孩子能做出四樣菜，難得難得……他是你家誰啊？”
“是我女兒給我請的人，他做菜是很好吃的，也細心，會提前問忌口、想吃什麽，也從來不自做主張。”
“難得！我請過三個保姆，個個都有自己的想法，提前說過我不喜歡吃什麽，她還要硬塞……”
吃完飯過了十分鐘，女護工過來接班，陪著出去散步。
第二天，家政公司就接到女病友的電話，詢問高檔陪護的價格，她也要，也要大學生，甚至還提出“能不能指定專業”。
對面的客服妹子謹慎詢問她的目的：“如果是要輔導孩子作業，或是為您做PPT或是提供其他學習和工作方面的幫助，是另外的價格。如果您需要，我們可以給您提供相關的報價。”
欒秀琳的媽媽把這個事當樂子說給欒秀琳聽，欒秀琳覺得路菲菲也許需要這個情報，於是告訴她。
路菲菲馬上拿過公司剛剛定的策略，上面的目標人群只有退休後的老人，完全沒有把中年和青年劃進去。
她給關雪琪和米卉發消息，讓她們考慮擴大目標人群的範圍。
這個年代已經有很多年輕人背井離鄉，一個人獨自到大城市打拼，年輕人雖然沒有什麽基礎病，但是受傷和得急病的時候也是有的。
朋友和同事就算能幫，也只是稍稍幫那麽一點，同齡人都得上班，會處於一樣的困境。
而且，如果是在工資不錯的大公司工作的話，年輕人是比同等收入的老年人舍得花錢的。
項目組對年輕化的市場進行新一輪的調研。
路菲菲則去醫院，直接問那位時尚女病友。
進病房就看見兩個護工正在交接班，兩個人都是比較年輕的男人，一問，果然都是兼職大學生，不做重活，主要就是陪她散步、送飯、幹得正經事就是跑跑各個科室，幫忙排隊之類的。
“藍小姐，你好，我是路菲菲，跟你打過電話的。”
“你好你好，坐！小朱，快洗點櫻桃。”藍小姐開心地打招呼。
小朱輕快地答應一聲，拎著一袋子紫得發黑的車厘子去洗。
路菲菲看著小朱離開的背景，笑道：“怎麽樣？對他們的服務還滿意嗎？”
“滿意，太滿意了，不用叫我藍小姐，叫我阿曼達就好。”
阿曼達是從一千多公裏外的家鄉考到本市的大學，然後留下來工作的，特別能拼，特別能苦，現在在公司裏身居高位。
“……在公司的時候，突然暈過去了，被同事送過來，還有好多檢查要做，幸好知道有公司提供這麽個服務，不然我都不知道要上哪兒找合適的護工，醫院推薦的護工，態度真不行，一對多，他們忙得嘞，我有事叫他們，還得等……”
總之，就是對其他護工抱怨多多，對這個公司的護工非常滿意t。
當路菲菲問她對護工服務內容還有什麽建議和想法的時候，她非常認真的說：“我問過客服能不能選專業，本來是隨口開的一個玩笑，沒想到還真的有，陪床的時候，還能跟他聊幾句，也不會太悶。
如果能挑挑性格就更好了，我是喜歡熱鬧的，要是我說十句，他就說一個嗯，那我會覺得無趣。
我有朋友性格內向，也不喜歡跟別人說太多話，要是遇到一個愛聊天的，她會非常難受。
喏，她正在跟我抱怨呢，說她請的家政阿姨，一進門就開始跟她聊，從她是哪人，幹什麽的，掙多少錢，有沒有結婚都問，她說要換人了，要是這個家政公司能確定來的家政性格，我就給她推薦這個公司了。”
“對！這個真的特別重要……”
路菲菲跟她聊得十分投機，阿曼達見她一條一條詳細記錄下來，問道：“你是家政公司的客服嗎？”
“不是，我是營銷公司的，家政公司是我的客戶。”
阿曼達疑惑道：“營銷公司？哦就是做廣告的對吧，那不是對著資料做就行了嗎？還要親自跑啊？”
路菲菲點點頭：“嗯，因為我發現，其實不是所有的客戶給的消費者定位和策略都是對的，有的問題不大，可能還能靠營銷手段救一救，有的是真不行。如果是硬傷，我是不會接的，不然是浪費甲方的錢和時間，還砸了我的名聲，事情辦好了，大家都好，事情辦不好……誰也不願意承認是自己的錯，對吧，互相扯皮就算了，成了同行裏的笑柄，說不定會成為商學院的經典失敗案例，被定在恥辱柱上，嘲笑一百年……”
兩人越聊越投機，路菲菲談笑間，不經意地將自家公司的經營理念、經營方針和做事風格展示給阿曼達。
阿曼達無論說什麽，路菲菲都能接得住，不讓話落在地上。
哪怕路菲菲不知道的事情，她也不說不知道，而是說“這個問題有意思，我從來沒想過，我可以查一下。”
雖然說話風格很隨意，但完全不會給人一種“你可真能吹”的嫌棄感。
阿曼達的手機響了一下，她拿起手機掃了一眼，冷笑一聲，翻了個白眼。
見路菲菲投來探詢的目光，她解釋道：“我買的包，跟當時的銷售說要開發票，問了他五天，今天才回覆，你看他說的什麽東西。”
只見短信上寫著：“我們開發票是長期有效的，您別急。”
第二條短信上寫著：“我們也是要休息的，您買完東西第二天，我就休年假了，今天才回來。”
路菲菲一楞，怎麽聽起來像在指責顧客不懂得體恤人？
她忙問：“這是男銷售，還是女銷售？”
“男的。”
路菲菲“哦”了一聲，這大概就是傳說中的“我是直男，我只是說客觀事實，怎麽女的能把我的話解讀出這麽多種意思。”
不過，再怎麽直男，既然做了銷售，就不能腦子不帶轉彎就上崗啊。
路菲菲不解：“他怎麽能這樣說話，這能幹好銷售嗎？”
“呵，恒隆廣場的香奈兒肯定是眼睛長在頭頂上啦，反正什麽態度都會有人去買的。”
路菲菲搖搖頭：“如果是在準備交易過程中，你在猶豫要不要買，他跟別人一個扮紅臉一個扮黑臉，哄你掏錢，我還能理解。你都付過錢了，維護好了，以後想買，肯定還是算他的業績啊，難道他是打算做完一錘子買賣就退休了嗎？”
“可不是，我那天去買的時候，身上的配件有四個都是香奈爾的，他跟我說戒指他有，手表他也有。”
路菲菲更加震驚：“哪有這樣的，這又不是賣小吃，跟客人說攤上做的東西我們全家自己都吃。奢侈品不就是要強調稀缺性、唯一性，他要是什麽國王、總統，這麽說還差不多。”
“可不是！我不是不懂銷售套路，我也是做業務出身的，不需要他恭維我，說好聽話，但他也太那個了……”
“就是！”
阿曼達突然認真問：“你們公司能不能給貨運公司做推廣？”
“能啊！是國內還是國外的？”
路菲菲心中跳出EMS、順豐、三通一達，還有馬士基、XX遠洋之類的名字。
營銷快遞公司，還是有路徑可循的。
阿曼達具體介紹了一下她們公司的業務內容，原來不是普通的快遞，而是國際轉運，能接普通快遞不接的業務，價格比直發便宜，速度也不慢。
除了競爭激烈之外，一切都很好。
“老板給我們今年定的KPI很高，但是給我的團隊都是新人，快一個月了，一點眉目都沒有……開的單都是我原來的客戶，他們自己一個都沒接到，而且，新公司的名氣也不行，陌生拜訪的時候，客戶都搖頭，說沒聽過，不敢嘗試……還是要同步把公司的名聲先打響……”
阿曼達看著路菲菲，眼中滿是信任：“剛才聽你說話，我就知道，你一定是個特別靠譜的人，絕對能做好！”
路菲菲眼神堅定：“放心！我們公司，一向優質優價！保證物超所值！”
第二天，阿曼達公司的人打電話給業務部，敲定合同。
昨天，路菲菲已經跟阿曼達把價格、條款都聊完了，業務部只需要出合同草稿，雙方過一下就行。
“路總，你什麽時候談的業務？怎麽我們一點都不知道？”
“就昨天，我去問康養公司的客戶對服務有什麽意見，隨便聊了幾句，她就說要找公司做推廣計劃。”
新來的銷售助理半張著嘴巴：“啊？康養的客戶，找我們做營銷？這是怎麽搭在一起的。”
業務經理語重心長：“肯定是她有需求，路總從來都是有的放矢，針對需求做的計劃。”
“其實也不是啦……我也沒想到她要找我們，我只是讓她覺是我很可靠，那我的公司也會很可靠，不管她有什麽需求，不管我們是不是不能做，她都會先想著我們公司，優先問我們能不能做……”
銷售助理一邊聽，一邊認真地記錄：“嗯嗯……路總，再多說一點吧……”
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兩組人馬都露出為難的神色。
前面對撕半天的目標是：爭取路菲菲的支持, 拉路菲菲站隊，只要路菲菲說“你的計劃好！就選你們組的方案了！”就算偉大的勝利。
根本就沒想過要解決問題，也不用管其他組的死活。
共存？說什麽笑話, 不可能共存的！
路菲菲知道她們心裏在想什麽, 又補充了一句：“如果我們公司是幹殺手業務的, 那你們怎麽不合作都無所謂, 說不定哪天就得收錢幹掉同事。現在不是啊, 小業務一個組就能做, 要是接個大單呢？還是說, 你們覺得寧可找外面的人？”
那肯定是找公司自家人比較好, 萬一有什麽事情真的要吵架, 至少會有一個能一錘定乾坤的人。
要是跟合作方吵, 合作方的老板站他們自己人, 一怒之下撤了, 現找新的合作方也沒那麽容易。
關雪琪努力擠出一個笑臉：“我們也沒有什麽大的分歧, 主要是卉卉這邊的數據呢～我覺得有失偏頗, 他們是在現場調查取得的數據, 好是好啦, 但是樣本量未免少了一些, 甚至只是本市的幾家養老機構，並不能代表全國的情況。”
米卉淡然一笑：“你們是從網上收集的數據, 數據量確實比我們的大，而且覆蓋城市廣，不過呢，我有一個小小的問題啊, 那些數據的來源並不是國家權威機構發布，也不是任何一個具有資質的調查公司給出的信源……”
又開始了……
路菲菲看了一眼時間。
就這麽一個動作, 讓兩邊終於清醒過來，離路菲菲要求的一個小時，還剩下五十分鐘。
兩邊終於拋棄了互相攻擊，互相嘲笑，認真分析雙方拿到的數據差距，是否不可調和，是否需要重新做市場調查。
距離一小時還剩十五分鐘的時候，關於這個項目的消費者定位、宣傳思路、第一波廣告的主攻方向就已經都定好了，下一步是做調查和實地走訪。
還有五分鐘，已經沒什麽話好講了，大家一起看著路菲菲，等著她說點什麽感想，路菲菲：“很好，以後開會就要這樣高效，散會！”
路菲菲已經把高檔家政公司介紹給欒秀琳，讓她媽媽搶先體驗。
欒秀琳看了看價格，大方地請了三個：一個男護工，負責需要出力氣的部分，一個女護工，負責幫著上廁所、洗澡之類的隱私部分，還有一個正在處於薛定諤留學狀態的男大學生，負責做飯，然後送飯去醫院。
趕上需要在身上掛24小時監測儀的項目，這三個人就三班倒，八小時一班。
這個男大學生是兼職，一邊準備GRE考試，一邊想自己掙點錢，萬一拿不著全獎，至少可以先幫家裏節省一點開支，家政公司免費培訓烹飪更合他心意，實在不行，去中餐館打工也能掙到錢。
他長相其實挺平凡的，勝在年輕，又會把自己收拾整潔，再加上公司要求的笑容，看起來很有親和力，在病房裏值班的時候，病友們都想跟他搭話。
剛開始男病友還會說幾句酸話，類似：“哎，親情都能用錢買了。”“賺錢賺的媽都不要了。”
後面他的妻子好像要替出差的兒子和兒媳帶準備幼升小的孫子，沒空過來，讓他自己去食堂吃，他看著欒秀琳媽媽吃著男大學生送來的四菜一湯，說的話就變成“還是有錢好啊。”
過了兩天，欒秀琳媽媽對面的床位換了一個新的女病友，四十出頭，打扮入時，沒有人陪她來，她自己通過醫院請了護工，然後各種不滿意，又退了，中午的時候，男大學生過來送飯，她的眼睛瞬間亮了。
她看著保溫桶裏一樣一樣拿出來的小盒子，稱讚道：“這菜做得真漂亮，現在好多人連下速凍水餃都不知道要先把水燒開了再下，一個男孩子能做出四樣菜，難得難得……他是你家誰啊？”
“是我女兒給我請的人，他做菜是很好吃的，也細心，會提前問忌口、想吃什麽，也從來不自做主張。”
“難得！我請過三個保姆，個個都有自己的想法，提前說過我不喜歡吃什麽，她還要硬塞……”
吃完飯過了十分鐘，女護工過來接班，陪著出去散步。
第二天，家政公司就接到女病友的電話，詢問高檔陪護的價格，她也要，也要大學生，甚至還提出“能不能指定專業”。
對面的客服妹子謹慎詢問她的目的：“如果是要輔導孩子作業，或是為您做PPT或是提供其他學習和工作方面的幫助，是另外的價格。如果您需要，我們可以給您提供相關的報價。”
欒秀琳的媽媽把這個事當樂子說給欒秀琳聽，欒秀琳覺得路菲菲也許需要這個情報，於是告訴她。
路菲菲馬上拿過公司剛剛定的策略，上面的目標人群只有退休後的老人，完全沒有把中年和青年劃進去。
她給關雪琪和米卉發消息，讓她們考慮擴大目標人群的範圍。
這個年代已經有很多年輕人背井離鄉，一個人獨自到大城市打拼，年輕人雖然沒有什麽基礎病，但是受傷和得急病的時候也是有的。
朋友和同事就算能幫，也只是稍稍幫那麽一點，同齡人都得上班，會處於一樣的困境。
而且，如果是在工資不錯的大公司工作的話，年輕人是比同等收入的老年人舍得花錢的。
項目組對年輕化的市場進行新一輪的調研。
路菲菲則去醫院，直接問那位時尚女病友。
進病房就看見兩個護工正在交接班，兩個人都是比較年輕的男人，一問，果然都是兼職大學生，不做重活，主要就是陪她散步、送飯、幹得正經事就是跑跑各個科室，幫忙排隊之類的。
“藍小姐，你好，我是路菲菲，跟你打過電話的。”
“你好你好，坐！小朱，快洗點櫻桃。”藍小姐開心地打招呼。
小朱輕快地答應一聲，拎著一袋子紫得發黑的車厘子去洗。
路菲菲看著小朱離開的背景，笑道：“怎麽樣？對他們的服務還滿意嗎？”
“滿意，太滿意了，不用叫我藍小姐，叫我阿曼達就好。”
阿曼達是從一千多公裏外的家鄉考到本市的大學，然後留下來工作的，特別能拼，特別能苦，現在在公司裏身居高位。
“……在公司的時候，突然暈過去了，被同事送過來，還有好多檢查要做，幸好知道有公司提供這麽個服務，不然我都不知道要上哪兒找合適的護工，醫院推薦的護工，態度真不行，一對多，他們忙得嘞，我有事叫他們，還得等……”
總之，就是對其他護工抱怨多多，對這個公司的護工非常滿意t。
當路菲菲問她對護工服務內容還有什麽建議和想法的時候，她非常認真的說：“我問過客服能不能選專業，本來是隨口開的一個玩笑，沒想到還真的有，陪床的時候，還能跟他聊幾句，也不會太悶。
如果能挑挑性格就更好了，我是喜歡熱鬧的，要是我說十句，他就說一個嗯，那我會覺得無趣。
我有朋友性格內向，也不喜歡跟別人說太多話，要是遇到一個愛聊天的，她會非常難受。
喏，她正在跟我抱怨呢，說她請的家政阿姨，一進門就開始跟她聊，從她是哪人，幹什麽的，掙多少錢，有沒有結婚都問，她說要換人了，要是這個家政公司能確定來的家政性格，我就給她推薦這個公司了。”
“對！這個真的特別重要……”
路菲菲跟她聊得十分投機，阿曼達見她一條一條詳細記錄下來，問道：“你是家政公司的客服嗎？”
“不是，我是營銷公司的，家政公司是我的客戶。”
阿曼達疑惑道：“營銷公司？哦就是做廣告的對吧，那不是對著資料做就行了嗎？還要親自跑啊？”
路菲菲點點頭：“嗯，因為我發現，其實不是所有的客戶給的消費者定位和策略都是對的，有的問題不大，可能還能靠營銷手段救一救，有的是真不行。如果是硬傷，我是不會接的，不然是浪費甲方的錢和時間，還砸了我的名聲，事情辦好了，大家都好，事情辦不好……誰也不願意承認是自己的錯，對吧，互相扯皮就算了，成了同行裏的笑柄，說不定會成為商學院的經典失敗案例，被定在恥辱柱上，嘲笑一百年……”
兩人越聊越投機，路菲菲談笑間，不經意地將自家公司的經營理念、經營方針和做事風格展示給阿曼達。
阿曼達無論說什麽，路菲菲都能接得住，不讓話落在地上。
哪怕路菲菲不知道的事情，她也不說不知道，而是說“這個問題有意思，我從來沒想過，我可以查一下。”
雖然說話風格很隨意，但完全不會給人一種“你可真能吹”的嫌棄感。
阿曼達的手機響了一下，她拿起手機掃了一眼，冷笑一聲，翻了個白眼。
見路菲菲投來探詢的目光，她解釋道：“我買的包，跟當時的銷售說要開發票，問了他五天，今天才回覆，你看他說的什麽東西。”
只見短信上寫著：“我們開發票是長期有效的，您別急。”
第二條短信上寫著：“我們也是要休息的，您買完東西第二天，我就休年假了，今天才回來。”
路菲菲一楞，怎麽聽起來像在指責顧客不懂得體恤人？
她忙問：“這是男銷售，還是女銷售？”
“男的。”
路菲菲“哦”了一聲，這大概就是傳說中的“我是直男，我只是說客觀事實，怎麽女的能把我的話解讀出這麽多種意思。”
不過，再怎麽直男，既然做了銷售，就不能腦子不帶轉彎就上崗啊。
路菲菲不解：“他怎麽能這樣說話，這能幹好銷售嗎？”
“呵，恒隆廣場的香奈兒肯定是眼睛長在頭頂上啦，反正什麽態度都會有人去買的。”
路菲菲搖搖頭：“如果是在準備交易過程中，你在猶豫要不要買，他跟別人一個扮紅臉一個扮黑臉，哄你掏錢，我還能理解。你都付過錢了，維護好了，以後想買，肯定還是算他的業績啊，難道他是打算做完一錘子買賣就退休了嗎？”
“可不是，我那天去買的時候，身上的配件有四個都是香奈爾的，他跟我說戒指他有，手表他也有。”
路菲菲更加震驚：“哪有這樣的，這又不是賣小吃，跟客人說攤上做的東西我們全家自己都吃。奢侈品不就是要強調稀缺性、唯一性，他要是什麽國王、總統，這麽說還差不多。”
“可不是！我不是不懂銷售套路，我也是做業務出身的，不需要他恭維我，說好聽話，但他也太那個了……”
“就是！”
阿曼達突然認真問：“你們公司能不能給貨運公司做推廣？”
“能啊！是國內還是國外的？”
路菲菲心中跳出EMS、順豐、三通一達，還有馬士基、XX遠洋之類的名字。
營銷快遞公司，還是有路徑可循的。
阿曼達具體介紹了一下她們公司的業務內容，原來不是普通的快遞，而是國際轉運，能接普通快遞不接的業務，價格比直發便宜，速度也不慢。
除了競爭激烈之外，一切都很好。
“老板給我們今年定的KPI很高，但是給我的團隊都是新人，快一個月了，一點眉目都沒有……開的單都是我原來的客戶，他們自己一個都沒接到，而且，新公司的名氣也不行，陌生拜訪的時候，客戶都搖頭，說沒聽過，不敢嘗試……還是要同步把公司的名聲先打響……”
阿曼達看著路菲菲，眼中滿是信任：“剛才聽你說話，我就知道，你一定是個特別靠譜的人，絕對能做好！”
路菲菲眼神堅定：“放心！我們公司，一向優質優價！保證物超所值！”
第二天，阿曼達公司的人打電話給業務部，敲定合同。
昨天，路菲菲已經跟阿曼達把價格、條款都聊完了，業務部只需要出合同草稿，雙方過一下就行。
“路總，你什麽時候談的業務？怎麽我們一點都不知道？”
“就昨天，我去問康養公司的客戶對服務有什麽意見，隨便聊了幾句，她就說要找公司做推廣計劃。”
新來的銷售助理半張著嘴巴：“啊？康養的客戶，找我們做營銷？這是怎麽搭在一起的。”
業務經理語重心長：“肯定是她有需求，路總從來都是有的放矢，針對需求做的計劃。”
“其實也不是啦……我也沒想到她要找我們，我只是讓她覺是我很可靠，那我的公司也會很可靠，不管她有什麽需求，不管我們是不是不能做，她都會先想著我們公司，優先問我們能不能做……”
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